ЗНАЧЕНИЕ КОЭФФИЦИЕНТА ТОВАРООБОРАЧИВАЕМОСТИ УВЕЛИЧИВАЕТСЯ, ЕСЛИ
1) скорость реализации аптечных товаров снижается
2) возрастает скорость реализации товаров в аптеке (+)
3) снижаются условно-переменные расходы аптечной организации
4) увеличиваются постоянные издержки обращения

Верен вариант 2: при росте скорости реализации коэффициент товарооборачиваемости увеличивается, потому что за период совершается больше оборотов товарного запаса. Формально показатель считают как себестоимость реализованных товаров (или выручку) в числителе, делённую на средний товарный запас в знаменателе; чем быстрее продажи и меньше средний остаток, тем выше коэффициент и короче длительность одного оборота в днях (T = 365/Коб).

Изменения условно-переменных или постоянных издержек сами по себе коэффициент обычно не сдвигают, если не влияют на объём продаж и уровень запасов. Для управления показателем фармацевт фокусируется на точности заказов, частоте поставок, контроле остатков и сроков годности, стимулировании спроса и снижении мертвых позиций — всё это ускоряет движение товара и повышает оборачиваемость.

Показатель / фактор	Формула / суть	Интерпретация	Влияние на Коб	Практический пример
Коэффициент товарооборачиваемости (Коб)	Коб = СРТ / СТЗ (СРТ — себестоимость реализованных товаров; СТЗ — средний товарный запас)	Сколько раз за период обновился запас	—	За год продали на 12 млн ₽ при среднем запасе 2 млн ₽ → Коб = 6
Период оборота (T, дни)	T = 365 / Коб	Среднее число дней на один оборот	Коб ↑ → T ↓	Коб = 6 → T ≈ 61 день; Коб = 8 → T ≈ 46 дней
Скорость реализации	Рост объёма продаж при неизменном запасе	Товары уходят быстрее	Повышает	Акции на сезонные ЛС увеличили продажи на 20% → Коб вырос
Средний товарный запас	СТЗ = (Знач. на начало + Знач. на конец) / 2	Объём средств, замороженных в товаре	Снижение СТЗ → Коб ↑	Оптимизация ассортимента сократила СТЗ на 15%
Частота поставок	Меньшие партии, чаще	Снижает средний остаток	Повышает	Переход на поставки 3 раза/нед вместо 1 раза/нед
Мёртвые позиции	Низкая или нулевая оборачиваемость SKU	Раздувают запас, не дают оборота	Снижают	Списание/распродажа устаревших БАДов
Сроки годности и ротация (FEFO)	Выдача вперёд с ближайшими сроками	Снижает риск списаний	Косвенно повышает	Маркировка и регулярный аудит полок
Ценообразование и промо	Стимулирует спрос	Ускоряет продажи	Повышает	Купоны на OTC-сегмент, кРосс-продажи
Издержки (переменные/постоянные)	Не входят в формулу Коб напрямую	Влияют через цену/объём закупок	Обычно нейтральны напрямую	Рост аренды не меняет Коб, если продажи и запасы прежние

Итог: ускоряем продажи и разумно сокращаем средний запас — коэффициент товарооборачиваемости растёт, а период оборота сокращается.